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Author: Guo-Zhang

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 企业宣传册固然不能够完全帮助企业达成交易，但是它却是外界对一个新企业的第一印象，是企业的简历。因此要诚实且认真地对待它。
 
-## 读后感
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-     看完这篇公众号推文，我一下子就明白自己不对的地方或者说是在制作宣传册时很大忽略的地方在哪了。我在制作之前研究了上级说的话，要从客户的角度去出发，如果我们是客户，那么我们希望在宣传册上看到什么，才能一下去选择我们公司，我以为客户需要看到我们数据工作的展示，我们能力的展示，我以为客户需要看的是高大上的数据描述，却忽略了客户也是人，他们对于我也看不懂的东西可能更不想看下去。现在我才了解到我的认知的局限性。
-      一开始做恩和生物的宣传册，我太专注研究客户公司了，查他们的背景、查他们的需求、查他们的痛点，一门心思站在对方角度制作，结果就是：整篇全是我所认为的客户需要看到的内容，一门心思用数据堆砌成果，把我们自己公司、我们的业务全部弱化了。
-      我完全忽略了一个最关键的点：宣传册本质是我们公司对外的简历。
-      简历不是光说对方需要什么我就写什么，而是要先介绍自己是谁、自己会什么、自己实力怎么样，再去匹配岗位需求。我刚好搞反了，我只顾着贴合客户，想要把我们公司处理数据的能力展现给他们看，却忘了把我们量潮科技公司的完整介绍说清楚，导致根本就不像是公司的简历，对方连我们公司具体的业务范围，我们提供什么服务，我们现有的客户群体是什么样的都不知道。
-      写到这里我觉得自己之前做的方向的确是太错误了，完全是忽略了自我，就像是做宣传册忽略了自己的公司一样。
-      看完文章我才懂，一个合格的宣传册必须两头兼顾：
-      第一、把我们公司介绍完整，我们是干嘛的、有什么业务、有什么能力、有什么案例、凭什么靠谱，这些必须齐全，这是我们的面子和底气。
-      第二、再精准贴合客户需求，告诉客户我们刚好能解决你的问题。
-      我之前的错误非常明显：
-      1.过度侧重恩和生物的公司情况、转型需求、痛点难点，导致我方内容太少、存在感太弱。客户看完都不了解量潮科技整体业务和实力。
-      2.为了贴合客户，把我们公司其他业务几乎删掉了，显得我们业务单一、公司单薄，不够正规。
-      3.写了太多数据之类看不懂的内容，客户看得很累、没有心思想要往下看，同时我们自己的优势、案例、资质反而没太讲明白。
-      4.我的内容失去了自我，只一门心思贴合客户的需求，却连客户真正需要的是什么都没弄清楚。
-      果总说得特别对，宣传册就是公司的简历。简历一定要完整、真实、有重点。不能通篇只讲岗位要求，也不能只讲自己乱七八糟啥都会、不贴岗位。不能只会研究别人，不会展示自己。
-       现在我了解客户看宣传册，心里想要了解的问题：
-        你们是谁？你们能干什么？你们有没有实力？你们能不能解决我的问题？
-      我之前把最基础的“你们是谁、你们能干啥”讲得最模糊，全部精力放在“你有什么痛点”上，这就是最大的问题。
-      通过这次学习，我彻底纠正了自己的错误思路：
-      以后做宣传册，先立自己，再对接客户。先完整、清晰、简洁地介绍量潮科技、公司背景、整体业务、团队实力、过往案例，把我们公司的“简历底子”打牢。再根据对接的客户，针对性放大对应的核心业务，重点匹配客户需求。
-       我现在明白了，我们做企业宣传册不是不研究客户，是不能只研究客户、丢了自己。
-       同时我也记住了两个绝对不能犯的错误：
-       第一、绝不写空话、假话、吹牛皮的话，没有案例支撑的绝不乱写，我们只有一次机会，不能失误。
-       第二、不乱堆内容，不用客户看不懂、不关心的东西凑字数，内容要干净、真实、专业。
-      总结：这次看完果总的文章，对我的帮助特别大，完全纠正了我之前片面、局限的制作思路。我终于明白：宣传册是量潮科技的名片和简历，核心是展示我们、证明我们、匹配客户。之前我本末倒置，过度侧重客户调研，忽略了自身企业介绍和实力展示，导致宣传册主次不分、重点不明。
-      接下来我重新改版宣传册的时候，我一定会平衡好公司整体介绍和客户需求两部分，先把公司讲清楚，再精准对接恩和生物的数据业务需求，内容真实、重点突出、结构完整，不再犯同样的错误。
+## 读者反馈
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+看完这篇文章，我一下子就明白自己不对的地方或者说是在制作宣传册时很大忽略的地方在哪了。我在制作之前研究了上级说的话，要从客户的角度去出发，如果我们是客户，那么我们希望在宣传册上看到什么，才能一下去选择我们公司，我以为客户需要看到我们数据工作的展示，我们能力的展示，我以为客户需要看的是高大上的数据描述，却忽略了客户也是人，他们对于我也看不懂的东西可能更不想看下去。现在我才了解到我的认知的局限性。
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+一开始做宣传册，我太专注研究客户公司了，查他们的背景、查他们的需求、查他们的痛点，一门心思站在对方角度制作，结果就是：整篇全是我所认为的客户需要看到的内容，一门心思用数据堆砌成果，把我们自己公司、我们的业务全部弱化了。
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+我完全忽略了一个最关键的点：宣传册本质是我们公司对外的简历。
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+简历不是光说对方需要什么我就写什么，而是要先介绍自己是谁、自己会什么、自己实力怎么样，再去匹配岗位需求。我刚好搞反了，我只顾着贴合客户，想要把我们公司处理数据的能力展现给他们看，却忘了把我们量潮科技公司的完整介绍说清楚，导致根本就不像是公司的简历，对方连我们公司具体的业务范围，我们提供什么服务，我们现有的客户群体是什么样的都不知道。
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+写到这里我觉得自己之前做的方向的确是太错误了，完全是忽略了自我，就像是做宣传册忽略了自己的公司一样。
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+看完文章我才懂，一个合格的宣传册必须两头兼顾：
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+第一、把我们公司介绍完整，我们是干嘛的、有什么业务、有什么能力、有什么案例、凭什么靠谱，这些必须齐全，这是我们的面子和底气。
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+第二、再精准贴合客户需求，告诉客户我们刚好能解决你的问题。
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+我之前的错误非常明显：
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+1.过度侧重客户公司的情况、转型需求、痛点难点，导致我方内容太少、存在感太弱。客户看完都不了解量潮科技整体业务和实力。
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+2.为了贴合客户，把我们公司其他业务几乎删掉了，显得我们业务单一、公司单薄，不够正规。
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+3.写了太多数据之类看不懂的内容，客户看得很累、没有心思想要往下看，同时我们自己的优势、案例、资质反而没太讲明白。
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+4. 我的内容失去了自我，只一门心思贴合客户的需求，却连客户真正需要的是什么都没弄清楚。
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+作者说得特别对，宣传册就是公司的简历。简历一定要完整、真实、有重点。不能通篇只讲岗位要求，也不能只讲自己乱七八糟啥都会、不贴岗位。不能只会研究别人，不会展示自己。
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+现在我了解客户看宣传册，心里想要了解的问题：
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+你们是谁？你们能干什么？你们有没有实力？你们能不能解决我的问题？
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+我之前把最基础的“你们是谁、你们能干啥”讲得最模糊，全部精力放在“你有什么痛点”上，这就是最大的问题。
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+通过这次学习，我彻底纠正了自己的错误思路：
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+以后做宣传册，先立自己，再对接客户。先完整、清晰、简洁地介绍量潮科技、公司背景、整体业务、团队实力、过往案例，把我们公司的“简历底子”打牢。再根据对接的客户，针对性放大对应的核心业务，重点匹配客户需求。
+       
+我现在明白了，我们做企业宣传册不是不研究客户，是不能只研究客户、丢了自己。
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+同时我也记住了两个绝对不能犯的错误：
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+第一、绝不写空话、假话、吹牛皮的话，没有案例支撑的绝不乱写，我们只有一次机会，不能失误。
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+第二、不乱堆内容，不用客户看不懂、不关心的东西凑字数，内容要干净、真实、专业。
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+总结：这次看完作者的文章，对我的帮助特别大，完全纠正了我之前片面、局限的制作思路。我终于明白：宣传册是量潮科技的名片和简历，核心是展示我们、证明我们、匹配客户。之前我本末倒置，过度侧重客户调研，忽略了自身企业介绍和实力展示，导致宣传册主次不分、重点不明。
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+接下来我重新改版宣传册的时候，我一定会平衡好公司整体介绍和客户需求两部分，先把公司讲清楚，再精准对接恩和生物的数据业务需求，内容真实、重点突出、结构完整，不再犯同样的错误。